Gestión y Optimización de Promociones
¿Será que los minoristas están haciendo demasiadas promociones? Muchos de ellos no pueden responder a esta pregunta.
Las promociones generalmente se encajan en 3 categorías:
- Las promociones que generan tráfico en las tiendas
- Las promociones que se usan para aumentar las ventas y la tasa de ventas
- Las promociones que se ejecutan debido a la elasticidad del precio, que sugiere que existe una oportunidad de maximizar el margen alcanzado
Los lucros siempre se pierden por causa de promociones que se planean, gestionan o se ejecutan de forma errada. Como dice un antiguo dicho, Usted sabe que 50% de las promociones son exitosas, pero nunca sabe cual de ellas son el 50%.
Con Profimetrics este nunca será el caso. ¿Como es que el Optimizador de Promociones de Profimetrics le puede ayudar?
Crear Promociones
Profimetrics le ayuda a crear y gestionar promociones de forma muy sencilla. Básicamente, permite crear campañas, y luego definir las actividades dentro de estas campañas. Esto permite que varios compradores contribuyan con ‘actividades’ (promociones) a una campaña. Por lo tanto, permite que varias personas puedan colaborar en la creación de una misma promoción.
Luego se puede arrastrar y soltar los productos dentro de la promoción de varias maneras.
Finalmente, se pueden definir las ofertas que forman parte de las promociones. De nuevo, en el producto existe una gran variedad de promociones posibles.
Simular Promociones
Profimetrics tiene un conjunto de herramientas muy poderosas para simular las promociones. Estas herramientas permiten consultar los diferentes tipos de ofertas y verificar cual de estos tipos cumple con los objetivos de margen y con los objetivos de tasas de ventas que se tienen para la promoción.
Puede experimentar con diferentes proyecciones de ventas y ver el impacto que tienen en el margen logrado.
Esta herramienta le permite crear varias promociones financiadas por los proveedores para que pueda ver el valor que tiene en realizar estas promociones.
Ejecutar las Promociones
La Plataforma de Colaboración (Collaboration Workbench) de Profimetrics permite la gestión de promociones en todas las partes diferentes de la organización. Por lo tanto, esto le permite crear un plan de acción y asignar y rastrear las tareas asociadas a la promoción, tanto internamente, directo a las tiendas, o externamente.
Seguimiento e Informes de Promociones
Ya que Profimetrics guarda las simulaciones de Promociones, el puede generar informes de valores reales y planeados y verificar si la promoción cumple o no con las tasas de ventas esperadas. Con esto se puede decidir rápidamente en parar, cambiar o aumentar la duración de una promoción.
Beneficios
Existe un beneficio muy alto en lograr promociones correctas, tanto en términos del margen generado o perdido, como también en la protección de la imagen de marca.
